Looking for Talent, Consultora de Recursos Humanos, selecciona para importante Empresa del Sector Energético, en pleno crecimiento y desarrollo, un
DELEGADO-A COMERCIAL ZONA LEVANTE Y CATALUÑA,
Para ello buscamos a un Profesional a ser posible, con experiencia en el Sector Autoconsumo Industrial, que dependiendo del Director Comercial, sea capaz de asumir las Funciones y Responsabilidades del Puesto.
Sin embargo, serán Perfiles de Sectores interesantes también: Comerciales de Empresa, que hayan hecho venta B2B, procedentes de los SECTORES: BANCARIO, MUTUALIDADES, SEGUROS, CÁMARAS DE COMERCIO, etc.. conocedores del ENTORNO INDUSTRIAL Y EMPRESARIAL, ya que inicialmente recibirán una Formación Técnica sobre Instalaciones de EPC, en la Oficina Central ubicada en Madrid.
MISIÓN DEL PUESTO
Gestionar la cartera de clientes, con el objeto de captar y fidelizar nuevos clientes, prestando un servicio técnico – personal, para alcanzar los objetivos de venta fijados por Dirección, así como cumplir con las necesidades del cliente para su satisfacción.
FUNCIONES PRINCIPALES DEL PUESTO
1. Venta por Prescripción: Visitar principalmente a los Clientes prescritos por el Call Center de la propia Empresa.
2. Realizar prospección en la zona asignada e identificar oportunidades de negocio en el sector de empresarial.
3. Desarrollo de plan de trabajo y estrategia de venta, para cumplimiento de objetivos propuestos.
4. Realizar captación y fidelización de nueva cartera clientes
5. Búsqueda, detección y análisis de oportunidades EPC bajo la estrategia comercial de la empresa
6. Visitar, de forma periódica y programada, a los clientes actuales y potenciales de su zona, ofreciendo los productos y servicios habituales e informando de las novedades o nuevas aplicaciones de interés.
7. Negociación y cierre de venta con clientes
8. Conocer en profundidad los atributos del producto y servicio ofertado, y actualizar los conocimientos técnicos y comerciales necesarios para asesorar al cliente de un modo satisfactorio.
9. Supervisar el estado de los Proyectos de los clientes
10. Solventar problemas técnicos habituales y pasar al Departamento Técnico, aquellas consultas que no pueda resolver, para su debida atención.
11. Conocer los productos, servicios y actividades de la competencia, informando puntualmente a su superior de estos.
12. Cumplir con el presupuesto de ventas anual acordado para su zona, vigilando la solvencia de los clientes y riesgo de las operaciones.
13. Responsabilizarse de la correcta realización del circuito comercial:
14. Revisar las ofertas y requisitos previos a su aprobación (aprobación financiera y firma de contrato), respetando siempre las alertas de Riesgo Excedido.
15. Servir de interlocutor con el cliente en el caso de existir modificaciones sobre el Proyecto Inicial, una vez aprobado éste (fechas, planificación de los trabajos o disponibilidad del producto, por ejemplo).
16. Acompañamiento y asesoramiento a clientes.
REQUISITOS DEL PUESTO
– Deseable formación en Derecho, ADE, Economía o similares.
– Perfiles senior de al menos 3 años de experiencia en Venta B2B.
– Tener un gran conocimiento de la zona y su tejido Empresarial e industrial.
– Muy valorable experiencia en el Sector de la Energía Renovable o procedentes de los sectores: Bancario, Mutualidades, Seguros, etc…
– Dominio del catalán
– Disponibilidad para viajar habitualmente.
– Residencia en Valencia o alrededores, pudiéndose admitir residencia en otras zonas.
CARACTERÍSTICAS A VALORAR
• Estamos buscando una persona interesada en afrontar nuevos desafíos y dispuesta a asumir responsabilidades progresivas alineadas con un plan de carrera dentro del departamento de ventas.
• Persona muy empática y claramente Orientada a Resultados, con habilidades comunicativas, Proactiva y con Alta Capacidad de Negociación, inquietud comercial y ganas de aprender.
• Debe tener pasión e impulso por la Excelencia Técnica Personal y el Alto Rendimiento.
• Capacidad de viajar de forma asidua
• Es una empresa joven con grandes ambiciones en un mercado en rápido desarrollo y cambio y un entorno altamente tecnológico. Los empleados comparten esta ambición y tienen la flexibilidad, la adaptabilidad y el sentido de urgencia necesarios para alcanzar los objetivos de la empresa.
CONDICIONES DE LA OFERTA
• Contrato de trabajo temporal 1 año, con Objetivo Indefinido.
• Salario competitivo. Un Fijo estimado en torno a 25.000 € / 35.000 € brutos/año, más un variable mínimo de 10.000 euros, sin tope de techo variable.
• Coche de Empresa.
• Ordenador Portátil
• Teléfono Móvil de Empresa.
• Incorporación inmediata.
• Formación Técnica en instalaciones de EPC.
• Objetivos fácilmente alcanzables.
NO SE DESCARTARÁ A NINGÚN PROFESIONAL POR MOTIVOS SALARIALES